我們把不同會(huì)議服務(wù)行業(yè)的供需關(guān)系特征拆解成兩個(gè)要素（雙邊/多邊、對(duì)稱/不對(duì)稱），從而組成四種狀態(tài)：雙邊對(duì)稱市場(chǎng)、多邊對(duì)稱市場(chǎng)、雙邊不對(duì)稱市場(chǎng)和多邊不對(duì)稱市場(chǎng)。雙邊意味著供需身份不會(huì)發(fā)生變化，比如同傳設(shè)備的租賃，用戶和供應(yīng)商的身份都是固定的；多邊則意味著供需關(guān)系存在在同一個(gè)身份上，一個(gè)個(gè)體可能同時(shí)是買家也是賣家，絕大部分會(huì)議領(lǐng)域的基礎(chǔ)供應(yīng)商都具備這層屬性；對(duì)稱意味著形成了穩(wěn)定的供需關(guān)系；不對(duì)稱意味著供需關(guān)系的波動(dòng)非常大，很不穩(wěn)定。

所有提供的遠(yuǎn)程同傳網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議服務(wù)的公司，都是將原本非對(duì)稱的市場(chǎng)變成了對(duì)稱的市場(chǎng)，并構(gòu)建了極深的壁壘和護(hù)城河。以百睿德為例，會(huì)議行業(yè)原本就是一個(gè)非常分散的市場(chǎng)，因?yàn)樗遣粚?duì)稱的，大部分用戶在全國各地的不同會(huì)議有不同的供應(yīng)商。百睿德早期的商業(yè)模式是簡單的技術(shù)執(zhí)行，通過布局全國的一線城市和部分會(huì)議目的地二線城市，但卻發(fā)現(xiàn)用戶和產(chǎn)品之間有更高效的合作方式。但這個(gè)市場(chǎng)如果用產(chǎn)品模塊化來連接，就構(gòu)建了一種無法逾越的網(wǎng)絡(luò)同傳設(shè)備租賃服務(wù)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)單獨(dú)的音視頻設(shè)備租賃服務(wù)供應(yīng)商自建服務(wù)都是不經(jīng)濟(jì)的。所以2020年是一道分水嶺，讓原有的重資產(chǎn)同聲傳譯設(shè)備供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)不在，他們大量的裁員、拋售已經(jīng)落伍的國產(chǎn)同聲傳譯設(shè)備和高仿博世的山寨貨，以期達(dá)到自救的目的，這些都是徒勞的。 

百睿德其實(shí)也屬于重資產(chǎn)的音視頻供應(yīng)商典型，雖然任一分部的配置量不足以壓制競(jìng)爭對(duì)手，但全國十幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在總量無疑是同聲傳譯設(shè)備租賃行業(yè)中的NBC力量。

設(shè)備數(shù)量、種類以及網(wǎng)點(diǎn)的不同分布，會(huì)決定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與同聲傳譯租賃用戶的發(fā)展格局。

我們不妨看看美國市場(chǎng)中音視頻會(huì)議設(shè)備租賃的特征。

中美人口分布

中美主要會(huì)議展覽設(shè)備公司布局

美國只有600年的歷史，人口的城市化率和集中度都比較高，產(chǎn)業(yè)帶的規(guī)劃比較好，屬于溫帶大陸性氣候，所以人口和會(huì)議展覽的產(chǎn)業(yè)帶的分布也較為規(guī)律。中國是一個(gè)有5000年歷史的國家，我們的人口均勻的分布在胡煥庸線以東的區(qū)域，由于我國是溫帶季風(fēng)性氣候，我們的商業(yè)會(huì)議帶受季風(fēng)影響，也比較分散。    

集中的產(chǎn)業(yè)帶和集中的人口分布，造成了美國的會(huì)議展覽服務(wù)產(chǎn)業(yè)公司大多靠資本并購形成了規(guī)模并很容易就維持了雙邊對(duì)稱的市場(chǎng)格局。中國的會(huì)議展覽服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶和人口相對(duì)分散，形成了“本地服務(wù)本地”的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈格局，因?yàn)楣┬璺植嫉牟粚?duì)稱，我們的音視頻會(huì)議設(shè)備租賃公司很難靠并購實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。因此，如果在中國去抄美國同行的作業(yè)，很容易就掉到溝里面去了。但是我們也有屬于這個(gè)時(shí)代與眾不同的稟賦，就是更廣泛的數(shù)字化的基礎(chǔ)以及世界領(lǐng)先的算法技術(shù)。     

博世同聲傳譯無疑是網(wǎng)絡(luò)同傳和遠(yuǎn)程翻譯市場(chǎng)的硬菜，不僅是百睿德主要的老牌公司會(huì)選擇BOSCH，最近幾年新開的中小規(guī)模同傳翻譯設(shè)備出租公司也會(huì)選擇購置博世同聲傳譯設(shè)備用于國際會(huì)議的同傳服務(wù)市場(chǎng)。