我們把不同會議服務(wù)行業(yè)的供需關(guān)系特征拆解成兩個要素（雙邊/多邊、對稱/不對稱），從而組成四種狀態(tài)：雙邊對稱市場、多邊對稱市場、雙邊不對稱市場和多邊不對稱市場。雙邊意味著供需身份不會發(fā)生變化，比如同傳設(shè)備的租賃，用戶和供應(yīng)商的身份都是固定的；多邊則意味著供需關(guān)系存在在同一個身份上，一個個體可能同時是買家也是賣家，絕大部分會議領(lǐng)域的基礎(chǔ)供應(yīng)商都具備這層屬性；對稱意味著形成了穩(wěn)定的供需關(guān)系；不對稱意味著供需關(guān)系的波動非常大，很不穩(wěn)定。

所有提供的遠程同傳網(wǎng)絡(luò)視頻會議服務(wù)的公司，都是將原本非對稱的市場變成了對稱的市場，并構(gòu)建了極深的壁壘和護城河。以百睿德為例，會議行業(yè)原本就是一個非常分散的市場，因為它是不對稱的，大部分用戶在全國各地的不同會議有不同的供應(yīng)商。百睿德早期的商業(yè)模式是簡單的技術(shù)執(zhí)行，通過布局全國的一線城市和部分會議目的地二線城市，但卻發(fā)現(xiàn)用戶和產(chǎn)品之間有更高效的合作方式。但這個市場如果用產(chǎn)品模塊化來連接，就構(gòu)建了一種無法逾越的網(wǎng)絡(luò)同傳設(shè)備租賃服務(wù)環(huán)節(jié)，因為任何一個單獨的音視頻設(shè)備租賃服務(wù)供應(yīng)商自建服務(wù)都是不經(jīng)濟的。所以2020年是一道分水嶺，讓原有的重資產(chǎn)同聲傳譯設(shè)備供應(yīng)商優(yōu)勢不在，他們大量的裁員、拋售已經(jīng)落伍的國產(chǎn)同聲傳譯設(shè)備和高仿博世的山寨貨，以期達到自救的目的，這些都是徒勞的。 

百睿德其實也屬于重資產(chǎn)的音視頻供應(yīng)商典型，雖然任一分部的配置量不足以壓制競爭對手，但全國十幾個網(wǎng)點在總量無疑是同聲傳譯設(shè)備租賃行業(yè)中的NBC力量。

設(shè)備數(shù)量、種類以及網(wǎng)點的不同分布，會決定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與同聲傳譯租賃用戶的發(fā)展格局。

我們不妨看看美國市場中音視頻會議設(shè)備租賃的特征。

中美人口分布

中美主要會議展覽設(shè)備公司布局

美國只有600年的歷史，人口的城市化率和集中度都比較高，產(chǎn)業(yè)帶的規(guī)劃比較好，屬于溫帶大陸性氣候，所以人口和會議展覽的產(chǎn)業(yè)帶的分布也較為規(guī)律。中國是一個有5000年歷史的國家，我們的人口均勻的分布在胡煥庸線以東的區(qū)域，由于我國是溫帶季風性氣候，我們的商業(yè)會議帶受季風影響，也比較分散。    

集中的產(chǎn)業(yè)帶和集中的人口分布，造成了美國的會議展覽服務(wù)產(chǎn)業(yè)公司大多靠資本并購形成了規(guī)模并很容易就維持了雙邊對稱的市場格局。中國的會議展覽服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶和人口相對分散，形成了“本地服務(wù)本地”的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈格局，因為供需分布的不對稱，我們的音視頻會議設(shè)備租賃公司很難靠并購實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。因此，如果在中國去抄美國同行的作業(yè)，很容易就掉到溝里面去了。但是我們也有屬于這個時代與眾不同的稟賦，就是更廣泛的數(shù)字化的基礎(chǔ)以及世界領(lǐng)先的算法技術(shù)。     

博世同聲傳譯無疑是網(wǎng)絡(luò)同傳和遠程翻譯市場的硬菜，不僅是百睿德主要的老牌公司會選擇BOSCH，最近幾年新開的中小規(guī)模同傳翻譯設(shè)備出租公司也會選擇購置博世同聲傳譯設(shè)備用于國際會議的同傳服務(wù)市場。