在早前的財報電話會議中，聲網(wǎng)CEO如此闡述聲網(wǎng)的商業(yè)模式：“我們可以將乘便視頻關(guān)心體驗嵌入到任何使用中，讓及時互動無處不在?！?/p>

較著，聲網(wǎng)將聚焦于企業(yè)的音視頻辦事，聽?wèi){5G時代舉止動作在舉行之中迅速開放此類需要的市場空間，但對于一個仍然接近百億美元市值的科研院所和高等學(xué)校合來講，這樣的營業(yè)收入結(jié)構(gòu)仍顯得單一。2020年前三季度，乘便成事收成占聲網(wǎng)營業(yè)收入比重高達(dá)99.43%。

“梭哈RTC”的買賣結(jié)構(gòu)，有利于聲網(wǎng)聚焦于技術(shù)研發(fā)，但也迫使聲網(wǎng)需要確保主營業(yè)務(wù)的競爭力。而究竟是，在去年年初的“新冠疫病的發(fā)生和蔓延結(jié)余”褪色后，聲網(wǎng)主營營業(yè)的營收能力也在放緩。

財報數(shù)據(jù)流露，2020年三季度，任憑聲網(wǎng)的營銷開支從上一季度的591.3萬美元增長至637.2萬美元，環(huán)比上升7.76%，但營業(yè)收入從上一季度的3390萬美元降至3085萬美元，同比增速從127.53%降至80.8%。此外，聲網(wǎng)的歸屬母公司凈利潤從300.6萬美元轉(zhuǎn)為-292.5萬美元。財報發(fā)布今天，聲網(wǎng)股價跌幅高達(dá)10.83%。

因此，在此次“馬斯克效應(yīng)”下的資本市集熱捧之前，聲網(wǎng)就表現(xiàn)出預(yù)加防備的擔(dān)憂，通過鼎力收購?fù)貙捵陨碜o(hù)城河。

1月28日，聲網(wǎng)發(fā)布文書稱，將于該年一季度完成對軟件辦事提供商環(huán)信的收買。同日，聲網(wǎng)全資收買了在線互動白板公司Netless。

兩起收購舉動，一樣目標(biāo)方向聲網(wǎng)的護(hù)城河焦慮。

Netless煥發(fā)的 White SDK 是一款全平臺支持的實時互動白板，可以用于在線教育、集會、長途協(xié)作、設(shè)計審查、PPT 演示等場面，為在線培植科研院所和高等學(xué)校合供給在線課堂的技能解決方案。

在聲網(wǎng)收獲股價飆漲之前，云通訊行業(yè)已經(jīng)迎來一輪猛烈的投資高潮。其中，融合音視頻辦事、智能客服服務(wù)、短信+語音Paas辦事等氣力的容聯(lián)云通訊拿到由中國國有本錢風(fēng)險投資基金領(lǐng)投的1.25億美元F輪融資，并于2月9日登陸美股市場，首日漲幅200%，市值高達(dá)76.73億美元。

在聲網(wǎng)三季度財報電話會議中，摩根士丹利研究助理楊柳向趙斌問起競爭對手壓力問題。趙斌的答復(fù)是，聲網(wǎng)的競爭位置足夠強(qiáng)盛，擁有業(yè)內(nèi)最大的RTE開發(fā)社區(qū)，每個月有將近一萬個新應(yīng)用，聲網(wǎng)解決客戶個性化需求的能力也更強(qiáng)。

言外之意，聲網(wǎng)的護(hù)城河已足夠深。

如果將聲網(wǎng)與容聯(lián)云對比分析，在2020年前三季度中，聲網(wǎng)的毛利率約為66.07%，容聯(lián)云約為40.53%，在毛利率更高的同時，專注于單一業(yè)務(wù)的聲網(wǎng)可以通過單純業(yè)務(wù)的范疇優(yōu)勢，攤平營銷費(fèi)用，從而享有更低的營銷費(fèi)用占營業(yè)收入比。但劣勢也很明顯，占據(jù)多個賽道的容聯(lián)云擁有較聲網(wǎng)更強(qiáng)的營收成長空間。

以2020年前三季度營收額查考，容聯(lián)云為5.09億人民幣，聲網(wǎng)約為6.45億人民幣，對應(yīng)此刻市值的市銷率為容聯(lián)云63.42倍，聲網(wǎng)105倍。

較著，專注單純賽道的聲網(wǎng)收獲了更多資本市場認(rèn)可，但聲網(wǎng)的壓力在于，須在技術(shù)上風(fēng)褪色之前，看見下一個護(hù)城河。

準(zhǔn)則大致有兩個，像ZOOM同樣，將技術(shù)變動為面向客戶的具體產(chǎn)品，或像目前的方法一樣，穿越收買加固技能壁壘，強(qiáng)化親自SDK的一站式解決能力。

兩種方法各有優(yōu)劣，加固壁壘路線，相當(dāng)于將C端產(chǎn)物的市場風(fēng)險外包，努力自身上游技術(shù)供應(yīng)商的定位，相當(dāng)于更適當(dāng)?shù)囊粭l路。

而ZOOM途徑的風(fēng)險大，收益也更大。問題是，聲網(wǎng)善于的是針對客戶特定需求的個性化辦理氣力，在普適性和用戶基礎(chǔ)上弱于騰訊、阿里等大廠。而在新冠疫病的發(fā)生和蔓延帶來的在線音視頻互動需求爆發(fā)中，大廠已經(jīng)實現(xiàn)了率先搶跑。

一位樸新教育教師對「新熵」表示，新東方、好未來等巨型教育機(jī)構(gòu)都有親自的線上產(chǎn)品，在疫情期間，線下課集中轉(zhuǎn)入線上。而小機(jī)構(gòu)缺少打造線上平臺的資金實力，多依賴于騰訊會議、釘釘?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)大廠產(chǎn)物來實現(xiàn)網(wǎng)課需要。

在海外市場，新冠疫情帶來了遠(yuǎn)程辦公產(chǎn)品的需要井噴。ZOOM、Telegram等在線會議產(chǎn)品均實現(xiàn)迅速增長。2020年，ZOOM股價增幅超過400%，其中，三季度收入同比增幅達(dá)到366.52%。

顯然，聲網(wǎng)放棄了與巨頭爭奪終端市場的嘗試。

環(huán)信提供的則是基于搬動互聯(lián)網(wǎng)的IM（通信氣力）體力，包容單聊、群聊、語音、圖片、神態(tài)、音頻、視頻、地輿位置、5000人范疇的巨型聊天室互動等等，可用于社交、娛樂、造就、智能硬件、調(diào)治、保險、招聘、電商等多個行業(yè)。

輕巧來說，收購Netless和環(huán)信后，聲網(wǎng)將豐富自身的一站式辦理體力，并再現(xiàn)在SDK（軟件勃發(fā)工具包）正中。

在以往，客戶需要通過一個煥發(fā)團(tuán)隊投身幾個月時刻本事在親身的產(chǎn)品中舉辦上述效率，且不能保證質(zhì)量和兼容性。而客戶下載委派聲網(wǎng)SDK后，無需復(fù)雜的根本營業(yè)建立，只需在自己的APP中加幾行代碼，就可能同時任用聲網(wǎng)的實時音視頻辦事、環(huán)信的即時通訊辦事、Netless的及時互動白板服務(wù)。